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뇌과학88

[협상의 기술] 휴리스틱+앵커리지하라 관세가 전세계적으로 큰 이슈로 떠오르면서 매 협상이 관심을 받습니다. 협상은 말싸움이 아닙니다. 논리와 숫자의 게임도 아닙니다. 그것은 인간 심리의 장입니다. 협상 테이블에 앉는 순간, 사람은 완벽하게 이성적이지 않습니다. 우리는 복잡한 판단을 단순화하기 위해 ‘휴리스틱(heuristics)’이라는 인지의 지름길을 사용하고, ‘앵커링(anchoring)’이라는 첫 정보에 끌려 전체 판단을 왜곡합니다. 이 글은 이 두 가지 심리 메커니즘을 이해하고 실전 협상에 적용할 수 있는 전략을 제시하기 위해 쓰였습니다. 경제학과 심리학, 행동과학이 만나는 지점에서 ‘지능적 협상가’가 되는 방법을 제시합니다.협상은 심리 게임이다: 휴리스틱을 개입시켜라휴리스틱은 복잡한 문제를 빠르게 해결하기 위한 인지적 단축 경로입니.. 2025. 7. 31.
[영화 뷰티풀 마인드] 미인을 향한 John Nash 게임이론과 내쉬균형 “모두가 금발을 원하면 아무도 금발을 얻지 못한다.” 영화 《뷰티풀 마인드》의 이 상징적인 대사는 단순한 연애 시뮬레이션을 넘어, 인간의 전략적 선택과 협력, 경쟁이 교차하는 ‘게임이론’의 본질을 직관적으로 보여줍니다. 이 장면은 바로 노벨 경제학상을 수상한 존 내쉬(John Nash)의 ‘내쉬균형(Nash Equilibrium)’ 개념을 설명하는 중요한 씬입니다. 이 글에서는 영화 속 장면을 출발점으로 게임이론의 핵심 개념과 내쉬균형의 의미, 이론적 기반, 실험적 검증을 하나씩 풀어 보겠습니다.영화 뷰티풀 마인드 속 게임이론 장면의 의미영화 속에서 존 내쉬는 친구들과 바에 앉아 매력적인 여성 집단을 바라보며 말합니다. “우리 모두 금발에게 접근하면 서로를 방해하게 될 것이고, 결국 아무도 성공하지 못할.. 2025. 7. 30.
[나는솔로의 내면] 행동심리 이론분석 연애 리얼리티 프로그램 『나는 솔로』는 다양한 사람들의 감정과 전략이 얽힌 심리 실험실이라 해도 과언이 아닙니다. 참가자들은 제한된 시간과 환경 속에서 자신의 감정을 표현하고, 동시에 타인의 반응을 분석하며 최적의 짝을 찾아야 합니다. 이 과정에서 행동심리학, 게임이론, 죄수의 딜레마 등 다양한 심리학적 원리가 자연스럽게 드러납니다. 이 글에서는 『나는 솔로』에 담긴 인간 심리의 원리를 몇가지 주제로 나누어 분석하고, 실제 연구와 이론을 토대로 그 의미를 해석해 보겠습니다.프로그램 속 '선택'은 게임이론이다『나는 솔로』는 연애를 소재로 하지만, 사실상 게임이론(Game Theory)의 전형적인 무대입니다. 참가자들은 자신의 감정만이 아니라, 상대의 감정과 다른 경쟁자들의 선택까지 계산해야 하기 때문입니다.. 2025. 7. 29.
[초열대야의 시즌] 수면에 좋은 온도와 호르몬의 변화는? 그리고, 팁 열대야로 인해 수면의 질이 저하되는 여름철, 우리는 적절한 수면 온도에 대해 더 많은 관심을 갖게 됩니다. 이 글에서는 수면과 온도의 관계를 뇌과학, 호르몬, 행동심리학적 관점에서 살펴보며, 실제 연구와 실험 결과를 바탕으로 최적의 수면 온도를 안내해 드립니다. 온도는 단순한 쾌적함 이상의 문제로, 뇌의 기능, 수면 호르몬의 분비, 감정 조절에까지 영향을 미칩니다. 지금부터 수면에 가장 적절한 온도와 그 과학적 배경을 함께 알아보겠습니다.수면의 시작, 체온의 하강이 핵심이다사람의 몸은 수면에 들어가기 전 자연스럽게 체온을 낮추는 경향을 보입니다. 이 과정을 ‘휴면 전 체온 하강(pre-sleep cooling)’이라고 하며, 이는 뇌가 수면 신호를 인식하고 멜라토닌을 분비하는 데 결정적인 역할을 합니다... 2025. 7. 28.
[내기바둑의 비극] 도박말고 소확행하라. 내기바둑은 단순한 오락이 아니라 심리와 행동 경제학이 얽힌 복잡한 현상입니다. 내기에서 이기고 지는 과정은 도파민과 아드레날린 등 뇌의 보상 시스템을 자극하며 중독적 패턴을 강화합니다. 최근 카지노를 배경으로 한 드라마에서 가산을 탕진한 사장님의 사연은 많은 분들을 안타깝게 합니다. 본 글에서는 내기바둑의 심리적 메커니즘과 도박으로 변질되는 위험성, 그리고 이를 예방하고 건강하게 즐길 수 있는 소확행(작지만 확실한 행복)의 대안을 행동심리학, 호르몬 연구, 실험 결과와 함께 살펴봅니다.내기바둑과 보상 시스템의 심리학인간의 뇌는 승리와 보상을 예측하고 기대할 때 강력한 쾌감을 느낍니다. 1998년 Schultz 등이 발표한 연구에서는 보상 예측 오차(reward prediction error)가 도파민 .. 2025. 7. 27.
[소비쿠폰의 시즌] 장바구니에 그거!! 결국 사게된다. 자이가르닉 효과에 관하여 인터넷 쇼핑몰에서 장바구니에 담아두기만 했던 물건이 어느새 결제 완료된 적이 있으신가요? 마음속에 계속 남아 지워지지 않던 그 물건. 이 심리 현상은 바로 '자이가르닉 효과(Zeigarnik Effect)' 때문일 수 있습니다. 본 글에서는 소비쿠폰의 시즌을 맞은 지금, 자이가르닉 효과의 개념과 관련된 심리 실험과 마케팅 전략, 실생활 속 활용 사례까지 체계적으로 소개합니다.자이가르닉 효과란 무엇인가자이가르닉 효과는 인간이 완결되지 않은 일이나 중단된 작업에 대해 더 강하게 기억하고 집착하게 되는 심리 현상입니다. 1927년 러시아 심리학자 블루마 자이가르닉(Bluma Zeigarnik)은 한 카페에서 일어나는 흥미로운 현상에 주목했습니다. 웨이터들은 주문이 완료되기 전의 테이블에 대한 정보를 놀라울 정.. 2025. 7. 26.

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