앵커리지1 [협상의 기술] 휴리스틱+앵커리지하라 관세가 전세계적으로 큰 이슈로 떠오르면서 매 협상이 관심을 받습니다. 협상은 말싸움이 아닙니다. 논리와 숫자의 게임도 아닙니다. 그것은 인간 심리의 장입니다. 협상 테이블에 앉는 순간, 사람은 완벽하게 이성적이지 않습니다. 우리는 복잡한 판단을 단순화하기 위해 ‘휴리스틱(heuristics)’이라는 인지의 지름길을 사용하고, ‘앵커링(anchoring)’이라는 첫 정보에 끌려 전체 판단을 왜곡합니다. 이 글은 이 두 가지 심리 메커니즘을 이해하고 실전 협상에 적용할 수 있는 전략을 제시하기 위해 쓰였습니다. 경제학과 심리학, 행동과학이 만나는 지점에서 ‘지능적 협상가’가 되는 방법을 제시합니다.협상은 심리 게임이다: 휴리스틱을 개입시켜라휴리스틱은 복잡한 문제를 빠르게 해결하기 위한 인지적 단축 경로입니.. 2025. 7. 31. 이전 1 다음
